拼搏市場，鑄就未來——舒城公司“2017我們這樣走過”系列報道之一

2017年的天然氣市場可以用“詭譎兇險”來形容：煤改氣”快如閃電，不容遐想，便瞬間定格；氣價一月飆升，高處停滯，上下不決；氣荒突如其來，如當頭一棒，令人猝不及防……

然而，在坎坷和挫折中，舒城公司硬是用“拼搏”和“智慧”演繹了“剛與柔”的精彩，蓄足了薄發(fā)之勢，為未來發(fā)展奠定了堅實的基礎。

“拼”定格局

拼“決心”

“2017年底，縣域范圍內所有燃煤鍋爐關停，7月底，經開區(qū)范圍內所有燃煤鍋爐關?！?，5月中旬，舒城縣政府正式吹響新一輪“煤改氣”的號角。

雖然期待已久，雖然早有準備，但其迅猛的態(tài)勢，絕對比想象中的激烈。總經理朱磊比任何人都清楚，此次爭奪關乎市場格局，影響公司未來，機會僅此一次，稍縱即逝，決不允許有絲毫閃失。“經營區(qū)內，所有客戶，一個不準丟，人在陣地在……”一句話，振聾發(fā)聵，彰顯了公司領導層破釜沉舟的堅定決心，讓大家一下子清醒了頭腦，繃緊了神經，馬上意識到這不止是堅守的命令，更是進攻的號角，來不得半點馬虎。

拼“速度”

在爭搶中，對手孤注一擲，氣勢洶洶亮出底牌：“建安費全免，氣價可談”……

面對近乎瘋狂的競爭，市場客服部負責人朱增不敢有一絲懈怠，近10個在談客戶在頭腦中不停地輪翻閃現(xiàn)，“宏峰的報價下午3點務必送到，三樂的設計方案最遲今天出圖，金絲狐的合同今晚要修改定稿……”一切都必須快起來！

“從現(xiàn)在起，我們部門員工的私人車輛，隨時準備用來跑客戶；所有人，隨時準備加班……”朱增近乎不講道理地說。大家都知道，從“煤改氣”一開始，他就放棄周末休息的時間，放棄中午休息的時間，甚至顧不上吃飯和睡覺，沒日沒夜拼命加班。他父親幾次打電話到公司問詢：“公司發(fā)生了什么事？他到底有多忙？連回家吃飯睡覺的功夫都沒有？”——原來，他已經很長時間沒陪父親吃過飯，沒在晚上11點前睡過覺了。

……

大道酬勤，拼搶掙來了客戶，僅6月一個月，便簽約6戶非居民用戶，速度之快，創(chuàng)公司歷史之最。

拼“膽識”

在拼搶中完全落于下風，對手開始制造事端，5月19日，擅自在我方經營區(qū)域破路鋪管，企圖阻止我方施工，拖延用戶安裝進度。

得到消息，朱增、束兵兵等七位員工第一時間驅車趕到現(xiàn)場，一邊用腳踩住對方的鐵鍬，一邊據(jù)理力爭，寸步不讓；對方甚至召集來一幫“混社會”的年輕人進行威脅，朱增等人頂住壓力，嚴正以對，以勇制霸，堅決阻止對方非法施工，維護公司權益。

定格局

2017年，銷售氣量433萬m3，增長56%，共簽約非居民用戶20戶，幾乎是以前所有年度之和，公司的市場份額大幅提高，從根本上改變了舊有的市場格局。

劃定區(qū)域

歷史之痛

經營區(qū)域不明確，一直困擾著我公司的發(fā)展。競爭對手常以經營區(qū)域“隨規(guī)劃區(qū)的擴大而擴大”為由，制造惡意競爭，雙方經常產生摩擦甚至沖突。

2015年3月，公司在某項目施工，對方以我方侵占其經營區(qū)域為由，組織二十多名員工沖抵施工現(xiàn)場惡意阻撓，雙方員工因此發(fā)生激烈沖突；2016年夏天，類似情形在另一個項目上再次發(fā)生。

區(qū)域之爭，耗費了大量寶貴資源，嚴重阻礙公司長遠發(fā)展，必須根除。

贏得“大局”

為根除歷史之痛，營造公司長遠發(fā)展環(huán)境，同時也為加快地方更加有效地利用天然氣能源，在省公司的支持和協(xié)調下，6月，城區(qū)經營區(qū)域的模糊界定被打破，區(qū)域劃分基本明確，為公司發(fā)展贏得了“和平穩(wěn)定”的大環(huán)境。

謀定未來

描繪藍圖

“知大事，明趨勢，有目標”，這是總經理朱磊對員工和自己的一貫要求，并按此邏輯傾心描摹舒城公司的發(fā)展藍圖。制定“十三五規(guī)劃”，提出“2321”構想，請纓編制《規(guī)劃》，探索電子支付，拓展增值業(yè)務，上線云平臺……無不見證舒城公司孜孜以求，構建宏圖的意志、智慧和奮斗。

經過1年多的積淀和思考，這幅藍圖日漸清晰豐滿。在2017年年度工作報告中，舒城公司這樣描繪了藍圖的實現(xiàn)途徑：站在新的起點，面對公司上下對公司持續(xù)發(fā)展、不斷做優(yōu)做強做大的向往，以習近平新時代中國特色社會主義思想為指導，全面貫徹黨的十九大精神，按照省公司的部署要求，圍繞“成為省內優(yōu)秀的城鎮(zhèn)燃氣綜合服務商”的一個目標，堅定“四大一微”工作思路，踐行“11115”行動理念，突出“二區(qū)五線”發(fā)展布局，實施市場興企、人才強企、管理固企、服務揚企“四大戰(zhàn)略”，以不斷提升市場占有率為主線，以項目工作為總抓手，以深化機制體制改革創(chuàng)新為總路徑，以深植“朝氣天然”文化為根本保障，堅決打贏市場爭奪戰(zhàn)，奮力爭創(chuàng)管理新標桿，為努力向全省優(yōu)秀的城鎮(zhèn)燃氣綜合服務商夯實基礎。

揚帆起航

搶灘域外市場、推進整體布局、升級增值服務、探索管理創(chuàng)新……不忘初心，牢記使命，2018，我們將迎風揚帆，蓄勢薄發(fā)！（舒城公司供稿）